Articolo di Maria Teresa Della Mura per 01net

 

 

 

 

 

Un' azienda che nasce dalla fusione di due realtà dell'Ict nazionale come Klix e Infowit e che porta nelle sue radici un Dna fatto anche di nomi come Omega Data o Assotrade e che risale al 1978. Una realtà che opera prevalentemente in Lombardia e in Piemonte con un organico di circa 130 persone, la metà delle quali attiva nell'area tecnica.

"Questa è oggi Infoklix - spiega il Presidente della società Paolo Boselli -. Abbiamo vissuto tutti i cambiamenti del mercato e siamo riusciti a rispondervi in modo adeguato, visto che abbiamo chiuso il 2006 con un fatturato di 31 milioni di euro, in crescita del 15% rispetto all'anno precedente. Non solo: sul fronte dei servizi la nostra crescita si è attestata sul 20%, segno di un attento approccio a questo tipo di attività".

 

"Abbiamo circa 3.000 clienti - prosegue l'amminstratore delegato Adriano Pigato - dalle piccole imprese fino al mondo corporate, anche se il mercato d'elezione è rappresentato dalla realtà di medio grandi dimensioni da 100 a 500 posti di lavoro. Per le medie aziende operiamo in veste prevalentemente consulenziale, proponendoci come interlocutori dei responsabili It, mentre presso le grandi aziende ci muoviamo con un'ottica più verticale, in base alle nostre specializzazioni: dal Cad alla sicurezza, giusto per citare due esempi".

 

L'area Cad, in effetti, rappresenta per Infoklix l'esempio peculiare del suo modello di business: partendo dalla partnership con Autodesk, la società ha ampliato le proprie competenze arrivando a coprire tutte le verticalizzazioni, dal meccanico al 3D, dall'architettonico fino al Gis, offrendo soluzioni complete.

 

Spiega ancora Boselli: "L'ultima parte dello scorso anno ha visto una certa ripresa del mercato, è innegabile. Tuttavia di questa ripresa non si può fruire se non si è in grado di seguire i nuovi paradigmi del mercato stesso e se non si è in grado di accompagnarlo con attente politiche di marketing".

 

Si parla, in poche parole, di un'attenta attività nei servizi professionali, che accompagni il venditore nella definizione del progetto stesso, usando strumenti diversi dal presale tradizionalmente offerto dal fornitore e valorizzando le competenze interne.

 

Ma concretamente, nel 2007, questa nuova attenzione ai servizi come si declinerà?

Risponde Pigato: "Ci sono molte aree che presentanosviluppi interessanti: il document management, ad esempio. Già dalla fine dello scorso anno abbiamo cominciato a lavorare su progetti interessanti, in quest'area. E poi la sicurezza gestita, i servizi remoti, la gestione remota delle problematiche di rete, la telefonia IP, la virtualizzazione. L'area blade rappresenta un enorme potenziale di crescita e capitalizza l'attenzione e gli investimenti dei nostri clienti".

 

Ma c'è anche qualcosa ancora in fase di elaborazione, ma che rappresenterà una sorta di ritorno al passato tra qualche mese. "Stiamo valutando di tornare a lavorare sullo sviluppo, in particolare sul Crm e sulle verticalizzazioni - racconta Paolo Boselli -. E' un lavoro in corso, nel quale crediamo di avere ancora parecchio da dire".

 

Entro l'estate, poi, la nuova sede, a Nova Milanese. "Anche in questo caso - conclude Pigato - è un importante investimento sempre nell'ottica dei servizi: organizzeremo una demo room, che ci servirà sia con i nostri clienti, sia con i nostri fornitori."